Epekto ng pagkakabuklod: tulad ng sa akin, sa gayon ako ikaw

Nilalaman

• Epekto ng pagkakabuklod: pagmamanipula gamit ang bitag na pabor
• Mag-ingat sa courtesy trap: tinutukso ka ng katumbasan na gumawa ng mga konsesyon
• Ito ay kung paano maiiwasan ang kapalit na bitag
• Mahahanap ng iba pang mga mambabasa ang mga artikulong ito na kawili-wili:

Bayaran ang bawat utang na parang sinulat ng Diyos ang singil, sabay binalaan ang Unitarian at pilosopo na si Ralph Waldo Emerson. Kung ginagawa na niya ang prinsipyo ng suklian panloob ay hindi kilala. Ngunit nagdadala ito ng tinatawag na Pangako sa suklian sakdal hanggang sa punto. Maraming mga sociologist, kabilang si Alvin Gouldner, ay naipakita ito bilang isang malalim na prinsipyong pantao na maipapakita sa lahat ng mga lipunan. Ang katumbasan ay ang nagtataglay din ng mga social network; Ang klero, pakikisama at kliko ay isinulong pati na rin sa likod ng mga kasabihan Ang isang kamay ay naghuhugas ng kamay sa kabilang kamay o Tit para sa tat naka-plug. Ngunit mayroon ding isa mapanganib na bitag…

Epekto ng pagkakabuklod: pagmamanipula gamit ang bitag na pabor

Naiintindihan at ginamit nang tama, iyon ang gumagawa sa atin suklian sa kasamaang palad napakalakas na tumutugon at madaling kapitan ng pagmamanipula. Ito ay tiyak sapagkat lumilitaw na napakahusay na ito ay naglalahad ng dakilang lakas.

Libreng mga sample Sa mga supermarket ay nagtatrabaho nang eksakto alinsunod sa prinsipyong ito: Ang mga nagbebenta na nag-aalok na kumuha ng "ibang kagat" ay naglalaro na may isang konsensya na nagkakasala at pinipilit ang isang hindi inaasahan na mga customer na iisa Kagandahang-loob bitagupang bumili ng buong sausage pagkatapos.

• Inilarawan ng tagataguyod ng supermarket na si Vance Packard ang isa sa partikular noong 1957 perfidious scamsa tulong kung saan ipinagbili niya ang isang napakalaki na 500 kilo ng keso sa loob ng ilang oras - dahil lamang sa hiniling niya sa mga customer na gupitin ang mga libreng sample ng anumang laki para sa kanilang sarili. Nang huli ay naging biktima ng kanilang unang kasakiman.
• Kaugnay nito, iniuulat ng Organisasyon ng Digmaang Amerikano na ang rate ng pagtugon ay nabawasan sa pamantayanMga apela para sa mga donasyon ay magiging 18 porsyento. Gayunpaman, kung ang isang maliit na kasalukuyan - tulad ng isang postcard - ay naidagdag sa mga titik, ang rate ng tagumpay ay tataas sa higit sa 35 porsyento.

Matambok ngunit epektibo: Mga regalo lumikha ng isang pakiramdam ng pagkakakonekta - ngunit din isang hindi kanais-nais Kasalanan. Na naglalagay ng isang pilay sa amin at nag-uudyok sa amin na gumawa ng isang bagay tungkol dito. Pagkatapos ng lahat, halos hindi sinuman ang nais na lumitaw bilang isang scrounger.

Gayunpaman, para sa parehong dahilan Ang mga regalo ay tinanggihan din: Naipakita ng mga siyentista na ang mga babaeng inimbitahan para sa isang inumin ng mga kalalakihan ay inuri bilang madali sa mga kalalakihan at kababaihan (!).

Mag-ingat sa courtesy trap: tinutukso ka ng katumbasan na gumawa ng mga konsesyon

Gayunpaman, mukhang partikular silang mapanira Mga konsesyon sa panahon ng negosasyon. Hindi lamang sila nagbigay ng presyon sa benepisyaryo ng isang konsesyon na gantihan: Sinumang gumawa muna ng sakripisyo, ay mas madaling magawa ito Oras ng pagsasaalang-alang impluwensya.

Sabihin mong hilingin mo sa iyong boss 10 porsyento pang sweldo. "Imposible", sasagutin niya, na alam mo na.

Kaya pagkatapos ng ilang pagbibiro, hilingin sa kanya para sa hindi bababa sa 5 porsyento plus ... Zack, ngayon ay mayroon ka na sa kanya: Nag-sakripisyo ka lang ng 5 porsyento, at mas mahihirapan ang iyong boss na sagutin ang iyong (laging mabuti itinatag) humiling ng isa Tanggihan ang pagtaas muli.

Nalalapat ang pareho sa lahat Sama-sama na bargaining regular na gumawa ng labis na mga hinihingi sa simula. Dahil lamang sa kamangha-manghang madaling gumawa ng mga kompromiso pagkatapos upang mas malapit na taktikal ang lihim na nai-target na resulta.

Ang lahat ng ito ay isang laro na may katumbasan!

Sobrang pagmamahal Ngunit hindi mo dapat gawin ito alinman, kung hindi man ang shot ay mag-backfire. Ang pananaliksik ng Israeli Bar-Ilan University ay nagpakita ng: Sino ang nagpapalaki hindi makatotohanang mga hinihingi pose, tinanggihan siyang makipag-ayos ng seryoso. Ang paglipat sa isang mas huling petsa ay hindi na nakikita bilang isang tunay na konsesyon, ngunit bilang isang kinakailangang pagwawasto.

Epekto: Ang epekto ng Nagtutuon ang sukli.

Ito ay kung paano maiiwasan ang kapalit na bitag

Ngunit paano mo mapoprotektahan ang iyong sarili mula sa pagkahulog sa courtesy trap?

• Sa pangkalahatan ay tanggihan ang mga regalo, ay magiging isang pamamaraan, ngunit hindi ang pinaka panlipunan. Hindi lahat ng nagbibigay ay magtutuya sa pagbibigay sa iyo ng isang pusta - kung minsan lahat ay tungkol sa pagpapasaya sa iyo (o pagbabayad ng isang lumang utang).
• Gayunpaman, sa lahat ng mga kaso, kung saan mo kinikilala na ang mga alok na nag-aalok ay may layunin, paikutin ang mga mesa: Tanggapin ang regalo na may salamat, wala nang iba. Pagkatapos ng lahat, alinsunod sa panuntunan ng katumbasan, ang anumang pagtatangkang pagsamantalahan ka ay dapat ding samantalahin.

Mahahanap ng iba pang mga mambabasa ang mga artikulong ito na kawili-wili:

• Maghanap ng isang kompromiso: Magtakda ng mga limitasyon!
• Panganib sa kasakiman: Ano ang naghihikayat sa pandaraya
• Moral Hazard: Moral at etika sa trabaho
• Mahinhin: Nakikiramay na killer ng karera?
• Kapangyarihan ng kababaang-loob: Sinumang gumawa ng kanyang sarili maliit na humantong